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新国货崛起,宠物行业的新机遇在哪里?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-01-22 15:35:00

 2019年1月10日,由狗民网|铃铛宠物、宠物行业白皮书共同举办的“焕新与重塑·2019中国宠业领袖峰会”盛大举办。宠物产业链上、中、下游,近千人参与了此次行业开年盛会。京东商城宠物园艺部门总经理范天阳先生作为演讲嘉宾进行了《新国货,新机遇》的主题分享。

从2015年开始,资本大批量进入宠物行业;2019年罗永浩跨年演讲提到“猫砂是世界上最伟大的发明”以及种种猫咪的细分行业,这些现象都说明,外部已经看到了宠物这一行业,同时宠业人也应放眼外部环境,从其他行业中汲取灵感和启发。范天阳先生的精彩分享正是从充满创新与情怀的新国货谈起,并预测了宠物行业在2019年中的几大新机遇。

以下内容为“焕新与重塑·2019中国宠业领袖峰会”干货分享系列内容。


1

新国货四大维度:质量、技术、营销、情怀

2018年12月,故宫发售了两套产品——口红和面膜。这六支口红颜色取自于故宫古老的颜色,还配上了一首小诗。短短一个月,这六支口红预售超过10万支。

为什么故宫出口红了?为什么故宫的口红预售能够超过10万支?是什么样的力量,是什么样的组织把它炒起来了?

可能有四个方面的原因,首先口红用了一个情怀的主题,故宫代表的是文化、爱国;第二个维度是质量,这六款口红膏体采用了目前比较领先的锁水成分;第三个维度是技术,口红瓶体花纹运营了3D雕刻打印技术,呈现的效果美轮美奂;最后在营销上,少不了病毒式的营销手段。

京东商城宠物园艺部门总经理  范天阳

但为什么过去的国货并不被消费者接受?在质量上,曾经的国货可能是“质差价廉”,在品质要求上就已经把消费者拒之门外。而在技术创新上,我们曾经讲究的是代代传承,可能并没有运用到新技术,也没有与当代技术相结合。最后到了营销方面,消费者很难说出国产品牌的洗发水、国产巧克力等等,正是因为它们在营销上乏力、在技术上的不创新、在质量上的不合格,才导致过去的国货不被接受。

现在,我们走进了“新国货”的时代。2018年2月,李宁携手太平鸟等各类潮牌、中国设计师品牌登上了纽约时装周,当时最火的鞋子是李宁的“悟道”,一分钟时间线上全部断货。这说明新国货已经具备了优秀的设计。

再如华为手机,据权威数据显示,华为已经超过了苹果公司,手机出货量居于第二位,越来越多的人开始重新认识华为品牌,其最新的处理器已经具备了世界领先的技术和质量。

 

所以“新国货”流行的四个因素可以总结出四点:第一是质量,好的质量是决定产品生命周期的根本;第二是创新,产品的创意有推陈出新的能力,使得国货可以跟上潮流的步伐;第三是核心技术,这一点决定了消费者的买点以及接受程度;最后再加一些小情怀。


2

宠物行业新机遇:智能、跨界、颜值

在“新国货”时代,再结合2018年京东发布的《宠物消费趋势报告》的宠物消费关键词:信任升级、科学养宠与亲情陪伴,可以预判2019年宠物行业消费的新国货将会面临的几方面新机遇:

智能科技是新机遇之一。智能科技改变的就是人的一种生活方式,“懒是生命之光”,所以智能化宠物设备备受关注,科技也在改变着宠物的生活,更多消费者愿意为宠物购买智能玩具、智能喂食器、冷暖窝等等智能产品。京东希望在2019年发布100款智能产品,这些产品通过京东商城的3C人群,能够得以完成更好的生命周期延续。

第二个新机遇是跨界。2018年宠物行业中发生了很多“跨界”,比如IP合作、品类融合、异业合作等。可以发现,宠业人越来越多地从之前的卖货到现在开始关注消费者一站式解决方案。

过去一年京东也推动了宠物行业内很多品牌与其他相关品牌的跨界合作,比如宠物清洁用品与电器的融合。“跨界”是在目前消费者需求不明朗的情况下,为消费者创造新的需求,跨界的本质是整合出新的增长点。

2019年宠物行业的新机遇是高颜值。很多时候,消费者拿起一袋产品的时候仅仅是因为其包装和配色,接下来才会看背面的配方。高颜值也不仅表现在线下,也在线上。线上消费决策基本靠文字、图片描述,所以颜值决定着一款产品能不能卖好,这一问题贯穿在产品销售、制造过程中,也存在于使用中。

宠物的主旨是以人为本,宠物主的主观感受影响宠物产品未来走势,而未来趋势必然是高颜值的宠物产品源于走心的设计,食品拟人化,用品家居化。以宠物家居为例,在装修时可以把猫爬架、猫相关窝具等嵌入家具。未来有一天我们会发现,不论是跨界还是高颜值都会成为一个品牌的发展驱动力。

最后一个新机遇与京东的“无界零售”有关。过去一年,京东试图让消费者在线上体验实体化的商品交付之外,同时与线下合作伙伴形成一个生态,让宠物主人在线上购买食品之后还可以在线下延伸。

过去一年,京东提到最多的词是“赋能”,但2019年的关键词是“共创”。我们设想消费者在电商平台上买药,平台可以把订单交付给离消费者最近的医院,由医院把商品送到消费者手中,这样才是整个社会成本最大程度的节约和社会效率最大程度的提升。

除了与服务端的结合之外,京东也在探索线下零售的方式,高端超市7FRESH拥有600个商品,满足用户多元化需求,其中20%的销售额都来自于智能科技类产品。

目前,中国的宠物行业在世界范围内来讲,只是小小的一份子,但宠物产业增速快,总有一天会变成最有影响力的宠物市场,这一切都取决于各位宠业人的努力。

 

 

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